他将车停进服务区，也没下车。就在车上回拨给凌舞：“现在好了。你有什么提议？”
“我们这次的抽奖活动的所有工作，算是完全结束了。经过我们的总结，这次活动的宣传效果很不错。在活动期间，我们的第一次下单的客户比以往同样的时间范围内，增加110%以上。一共增加了六百二十八个。”
林琅对这个数字并不是很在意：“我们不是也在平台做了广告？”
“我们之前其实也一直在做广告。只不过这次广告上是以抽奖为主打，对顾客的吸引力更大一些。”
凌舞似乎是对所有数据都分析过了：“从我们店在平台上网页的点击数据来看，在广告期间，一共有六十三十万的人点开了我们的广告。另外还有三千多条的评论。”
林琅问：“你是想增加广告投入？”
“我认为广告投入应该再加大一些。如果你同意，我愿意从分成中出相应的份额。”
“那你有什么方案了？”
“暂时没有。我想着，如果你没意见，我就联系平台，看他们能给出什么的推广方案。”
“那你先跟他们谈吧。”
“好。还有我觉得像这样的抽奖活动，应该多搞几次。我的想法是，我们的宝贝虽然价格比同类产品要高出很多，但说到底也是食物，属于家庭日常消耗品。而我们中国人，对家庭的观念比较重。在一些节日里，家庭团圆是一种固有观念。所以我认为如果在一些传统节日里搞这样的抽奖活动，推广力度应该会更大一些。”
林琅笑着说：“我还以为你会说什么光棍节促销期间做一次大的呢。”
凌舞也笑了，说：“光棍节肯定要搞一次大活动。但我觉得不应该搞什么抽奖。甚至我们让价幅度也不能太大。不然会让人产生一种我们的东西其实很便宜的感觉。”
林琅也不打算降价。
他一手抚上方向盘，曲着手指在皮革上轻点着。想了一会，他才说：“这个思路，我原则上没意见。不过抽奖不能搞太多。不然就没有惊喜感了。”
“我明白。我的意思是，以后打算端午、中秋、春节三个节日，固定下来搞抽奖。而其它节日，比如元旦、元宵、三八、清明、五一、六一、国庆，双十一等等法定或者平台组织的节日，就以赠送赠品的方式进行让利。”
“这赠品可不好选！太好的，我们成本太高，差了容易弄巧成拙。你要知道，我们的客户，绝大多数是可支配收入比例比较高的白领阶层。”
“我知道赠品不好确定。我们的客户群体确实属于比较挑剔的人群。赠品不仅要美观实用，最好是要与节日响应和。确实不好弄。不过办法总会比困难多。”
林琅笑着说：“既然你有信心做好，那我也没有理由反对了。再有几天就是五一了。今年五一，你有什么计划了没？”
凌舞笑着说：“今年五一，我还真有点想法。虽然时间有点仓促了，但是只要想做还是能做好的。我们的客户群虽然挑剔，但也是比较宽容的。我们这是第一次做赠品让利活动，只要我们在做，他们大概也不会有太高的要求。”
她顿了一下，说：“五一劳动节，我打算做一些相应题材的小饰品。”
“已经有方案了？”
“方案当然没有，但有比较完整的构思了。你知道我还在做直播，在那个圈子里，我认识不少做手办或者手工艺品的主播。前两天跟其中几个谈起五一，就有人提到设计了一批五一题材的饰品送粉丝。我看过照片，就兴起赠品这个想法。”
林琅思考了一会，说：“那你先跟那个主播谈谈，看能不能拿到他的设计版权的生产授权。如果时间来得及，那就五一做一次活动。”
“OK，我等下就联系他。”
林琅又说：“不过但送小饰品，惊喜度太低。这样吧，我这里有十颗一克拉钻石，形状和颜色都不一样。如果确定活动能搞，就将他们也加入活动赠品当中。”
他想了想，继续说：“不过也不能随便买点东西就送。十颗钻石，只放在胭脂米和金丝米里面。不搞抽奖。随机赠送。“
凌舞笑着说：“老板大气！有你这十颗钻石，我保证将活动搞得轰轰烈烈的。”
林琅觉得单单送十颗钻石，似乎受惠人数太少了，未必能发挥最大作用，而且杠精也容易借题发挥。
就又说：“我在另外拿出一百枚二十克重的金币。如果确定搞这个活动，你将这些赠品信息也加入宣传。”
凌舞战意勃发，哈哈大笑：“老板，我不说话，你就看我表现吧。我现在就去努力干活！”
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