“吴少,我知道你的意思,你怕他们会说我们没诚信,不过如果有办法让他们心甘情愿的让我们加价的话,你愿不愿意?”
张志国笑着说道,李志成也在一旁笑着,似乎吴庸的反映已经在他们的意料之中。
“心甘情愿的让我们加价?”吴庸疑惑的问了一下,看着两人不像开玩笑才接着说道:“那当然愿意啊,傻子才不愿意!”
李志成解释道:“是这样的,志国有一个方案,这个方案实施的话对省代有着非常大的好处,同时也能让他们接受我们的提价,为公司赚取更多的利润!”跟着张志国时间长了,李志成说话也不像原来那么直白了。
“什么方案,先说出来听听!”吴庸来了兴趣,坐直了身子。
“我们一个多月没打广告了,原本计划国庆期间在打一个月的广告,后来我就想,能不能利用这次的广告做点事,最后我想了一个方案,和李总商量一下之后我们都认为可行,这才找的你!”
张志国边说边递给吴庸一个文件夹,里面就是张志国这次的方案,让省代心甘情愿接受他们提价的方案。
方案不长,十分钟吴庸就看完了,看完之后吴庸长长的呼出一口气,直直的瞪着张志国。
直到张志国自己都怀疑脸上是不是有什么东西的时候吴庸才爆出了一句:“老张啊,真有你的,这个方案能够实施的话你那5%的股份可就不远咯!”
“哈哈,那是,这个方案实施的话,会让我们的利润增加不少,翻五倍真的不在是问题!”李志成也在一旁笑道,他对张志国的这个方案也很有信心。
其实张志国的方案并不复杂,那就是把原本计划投入电视台的广告对省代进行广告支持,原本食品厂就有六百万的广告计划,假如分到这个省上,每个省至少能分到二十万的广告支持,这样广告至此回让省代他们自己做,会大大提高他们的积极性,有了这样一个广告支持,相信这些省代会答应提价的。
张志国订下的方案很详细,包括省代对广告费的使用必须透明,接受公司的提价就给予广告支持,同时也会和这些省代签下协议,提价之后这样的广告支持每年至少一次,只会多不会少。
另外,张志国的提价并不是这一次进行完,这一次每箱只提一元,这样,二十万的广告费就相当于省代二十万箱方便面少赚的利润,很多省代目前每个月的销量并没有超过两万箱,相信他们还是愿意这样做的。
对于公司的好处那更显而易见,首先这笔广告费是已经计划中要支出的,目的也是在全国打广告,分给这些省代做和他们自己做效果相差并不大,张志国这个方案也等于把广告费嫁接在了代理商一方,为公司节省了开支。
有了吴庸的同意,张志国很快将这个方案实施出去,各省代理商反映不一,不过都有一个共同点,那就是都想得到这二十万的广告费,要知道当初他们拿下省代资格也不过用了二十万,其中十万还是押金。
张志国又用自己的谈判技巧,没用多久让所有的代理商乖乖的接受了提价,随着新一轮广告的展开,他们的销量也提高了不少,到后来各个代理商的销量都急速增加,才发现他们接受的这个协议让他们吃亏了,不过这些都是后话了。
吴庸让李志成为自己办了一个十万块的户头,又拿了一万块钱现金就回家了,走的时候还没忘让李志成继续调查王海的事,那个王海总给吴庸一种不舒服的感觉。
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