半夜忽然下起小雨，热了半个月的天气总算凉爽了起来。
周铁军穿着大裤衩站在门口，心情却好不起来。
上班的时候天天盼下雨，给自己打工却盼着天天大晴天。
下雨就意味着没人出门，没人出门就意味着生意不会好。
吃过早饭，其他人去了店里，周铁军去了批发市场又拿了一批货。
然而好景不长，周四下午，一个秃顶男看中一款机子，墨迹了半天，不满意价格，直接就说：“街头那家店用四年也给退一半的钱，还比你们的便宜，你要不便宜我去那买。”
李志才挺吃惊：“那店都要转让了，怎么可能给退钱。”
秃顶男说：“我骗你干啥，不信你自己去看。”
李志才有点不相信，眼看秃顶男要走，只好又给让了让，总算成交。
回头就赶紧给周铁军打电话，把情况汇报上去。
周铁军正在外面采风呢，接到电话就过去考察，果然发现之前那家早就贴出转让告示的店已经撤掉了转让告示，打出半年退一半钱的广告，店里还围了不少人。
虽然早有预料，但还是很不爽。
都不打个招呼就抄作业，太他妈不是东西。
回到店里，大家也都知道被人模仿了。
都在忙活，也没时间商量对策。
姜盼盼对自由点，见他进来坐电脑上，就忙过去说：“听说有人学我们呢！”
周铁军点点头：“看到了，就街头那样原本打算转让的。”
姜盼盼说：“那怎么办啊，有了第一个，肯定会有第二个，除了专卖店，那些卖山寨机的估计都会学我们，要是都学我们退钱，我们就没有优势了。”
周铁军说：“别担心，我先写个东西。”
姜盼盼好奇问：“你写什么？”
周铁军说：“给你写个情书！”
“又胡说八道。”
姜盼盼啐了口，连忙走开。
写情书什么的自然是扯蛋。
那是小年轻干的事，周铁军早过了那个年龄，他在写协议，模式被抄袭，降价和提高退返额度都是治标不治本，解决不了根本问题，别人还会抄，只有想办法提高信任度。
口说无凭，白纸黑字签个协议，等于上了道保险。
周铁军找了个模板，一通修改，变成自己的。
从头看了两遍，确实没问题后，才拿去打印。
右边第三家就是打印店，老板是一对四十多岁的中年夫妻。
店盘过来快两周了，就算没怎么打交道，左邻右舍也早认识了。
老板不在，老板娘看到他，就招呼一声：“周老板打东西？”
周铁军说：“打个文件，打的挺多，刘姐优惠不？”
老板娘问：“你打多少？”
周铁军说：“先打一百份吧，后面还要打。”
老板娘说：“给你算三毛吧！”
“谢了啊刘姐！”
周铁军挺满意，这个价钱很良心了。
老板娘笑了笑，接过U盘插电脑上。
打开文件扫了一眼，顿时惊讶：“你还真给人退钱啊？”
周铁军一听就知道，这些商户根本就不相信他的套路，都是做生意的，谁比谁傻，他也并不意外，说：“当然退啊，刘姐该不会以为我在骗人吧？”
“没有啊，我就随口问问！”
老板娘否认了，这怎么能承认，一边操作电脑一边说：“街头那家好像在学你们。”
周铁军说：“学就学吧，我总不能不让人家学！”
老板娘笑了笑，就没再说。
协议很快打好。
周铁军给了钱走人，回到店里继续忙活。
快八点的时候，最后一位老大爷才出去。
“关门！”
周铁军交待了一声，准备开会。
梁建波过去关了门，又把卷帘门拉下来一半。
大伙围着柜台坐下，准备商量对策。
周铁军说：“先统计一下，今天出了几部机子。”
姜盼盼很快统计完，说：“出了17部，比昨天少3部。”
周铁军点点头，把盖好章的协议拿出来给大家看：“有人抄袭了我们的方法，想保持竞争力，就要加深顾客的信任，这是我下午打印的协议，明天给顾客介绍机子的时候记的把协议也讲讲，咱们退钱并不只是嘴上说说，而是要落在白纸黑字上。”
协议字数不多，四号字还不到一页，简单明了。
李志才几眼就看完，扬起纸问：“不会真要退钱吧？”
其他三人也看着周铁军，这个才是重点。
“退！”
周铁军说：“如果四年后真有人拿着协议收据机子来找咱退钱，就退给他！”
李志才摩擦着头皮：“那岂不是要赔本？”
大伙连忙点头，套路不玩了，要玩真的？
周铁军说：“这个问题你不用考虑，你那脑袋也考虑不来这种大事，四年以后你们个个身家千万，卖手机这点钱算个屁，就算全退了也是毛毛雨。”
“身家千万？”
李志才有点不敢信，但又很向往。
梁建波也一样，这个目标太诱人。
但又太过遥远！
那可是千万富翁啊，普通屁民只有在梦里才敢想。
王军花同样挺振奋，莫名就相信周铁军。
姜盼盼偷偷打量周铁军，觉的他吹牛的时候很帅。
有的人吹牛时，一看就知道是在吹牛皮。
周铁军吹牛却和别人不一样，这家伙似乎一直很有底气的样子，那些吹牛的话从他嘴里说出来似乎再平常不过，很容易感染人，让人不自觉的就会相信他。
思来想去，觉的还是周铁军吹的牛都实现了。
所以大家才相信他。
“有点出息好不好！”
周铁军说：“只要肯努力，身家千万不是梦，眼光放长远一点，这个时代到处是赚钱的机会，咱们只是缺本钱，拿几千块赚十万或许比较难，把几百万变成几千万却并不难。你们两个劣货别没事整天想着打游戏，有时间了多学一点东西，不然等以后开了公司，你说说你们能干啥，是想看大门还是想当总经理，给你们个总经理你们他的妈能干吗？再不上进到时候王军花当了经理，别怪老子把你们撵去当保安看门。”
两人脸脸相觑，忽然就感觉到了危机感。
王军花则有些期待，她真想当经理。
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